Eccomi tornata al nostro appuntamento di rito! StarBRAND oggi ti parla di una strategia di marketing piuttosto interessante: la realizzazione di un e-book, un prodotto utilissimo alla tua azienda soprattutto (ma non solo) per fare Lead Generation.
Non perdiamo altro tempo: fremo dalla voglia di raccontarti di più, quindi… Si va in scena!
Cos’è un e-book
“Electronic Book”, un libro elettronico: si tratta di un contenuto in formato digitale, solitamente scaricabile gratuitamente, che racconta di un argomento specifico inerente alla tua attività. Viene apprezzato da chi desidera un’infarinatura generale e per questo motivo va redatto in quest’ottica.
È uno degli strumenti di marketing al momento più potenti ed efficaci: gli e-book sono oggi sempre più scaricati, letti e condivisi, e non dimentichiamoci che se l’argomento, come anticipato, è attinente a ciò che il tuo Brand vende, beh… va da sé il fatto che chi lo scarica non sarà solo un lettore, ma un potenziale cliente.
Scrivere un intero e-book, perdere tempo utile… e distribuirlo gratuitamente? Ma non è una decisione folle e controproducente?
Lo so che lo hai pensato, dunque ti rispondo subito: assolutamente NO! Al contrario, si tratta di un valore aggiunto incredibile agli occhi del cliente, che con buone probabilità tornerà da te per altri acquisti. È vero, scrivere un e-book è dispendioso da ogni punto di vista… ma non dev’essere visto come un costo, bensì come una risorsa. Potrà portare traffico al tuo sito, condivisioni e interazioni, aumentare apprezzamento e buona reputazione e ti regalerà una rete di interazioni sempre più densa.
Ecco perché spesso viene utilizzato come lead magnet, quel prodotto “calamita” in grado di catturare l’utente in target e interessarlo al punto di cedere il proprio contatto e-mail per riceverlo: una tattica perfetta, quella di proporre una merce di scambio di valore!
Ma andiamo per gradi: come si scrive un e-book? Quali sono le caratteristiche che deve avere? Continua a leggere, curiosone!
Come si scrive un e-book
Esistono alcuni elementi indispensabili per realizzare un e-book efficace, aspetti che aiutano anche il posizionamento e, di conseguenza, anche la possibilità di essere trovati e scaricati. Ecco le caratteristiche che un e-book deve avere raccontate da StarBRAND, che in qualità di copywriter… sa di cosa parla :-P :
- Infotainment, la capacità di informare intrattenendo
Lascia perdere il tono di voce troppo accademico: deve essere un testo leggero, dal linguaggio possibilmente colloquiale senza essere eccessivamente autoreferenziale. Se dovessi scrivere io stessa un e-book, mi concentrerei sulla trasparenza del valore dei contenuti.
- Titolo e copertina catchy
Sì, in questo caso… l’abito fa il monaco. Titolo e copertina saranno il biglietto da visita, ciò che salterà subito all’occhio, dunque rendile accattivanti! Se si tratta di più e-book, fa in modo che le copertine rimangano simili tra loro per dare una maggiore idea di coerenza, ma che ci sia un elemento differenziante in base alla tematica trattata.
- Impagina con criterio
NO ai testi troppo lunghi: è un e-book, non la Divina Commedia!
Suddividi i contenuti in capitoli, utilizza i sottotitoli e alterna il testo ad immagini e grafici (meno impegnativi per la mente e dal maggiore impatto), per rendere la lettura più piacevole e scorrevole.
- Link o riferimenti ad altri contenuti utili (ma non quelli dei competitor!)
Essendo un libro elettronico, l’utente ne fruirà tramite un dispositivo digitale, quindi… sfruttane i vantaggi! Inserisci link utili o risorse esterne che arricchiscano l’argomento.
- CTA sempre e comunque
Se leggi i miei articoli da un po’, caro imprenditore, saprai che ti invito spesso e volentieri (anzi… sempre!) ad inserire Call To Action nei vari contenuti di Brand. Questa non è un’eccezione: a seconda di ciò che desideri far fare all’utente, aggiungi un richiamo per accompagnarlo verso tale azione.
5 vantaggi di un e-book efficace
Si contano diversi vantaggi che derivano dall’utilizzo di un e-book per la propria strategia di marketing, ma oggi ho selezionato i 5 benefici più grandi per raccontarteli nel dettaglio. Partiamo subito!
- Aumento della Lead Generation
Primissimo, fondamentale vantaggio: uno dei principali motivi per cui un’impresa fa pubblicità è…? Esatto: acquisire nuovi clienti. E come farlo se non acquisendo, prima, nuovi contatti?
L’e-book, come ti ho anticipato qualche riga sopra, è una super tecnica di generazione lead: permette di ottenere una lista di potenziali clienti interessanti perché saranno obbligati a lasciare un indirizzo e-mail e i propri dati personali per proseguire con il download. Questo significa che potrai sfruttare questo contatto per altre strategie che, lentamente, scalderanno l’utente fino a condurlo all’acquisto… un esempio? Beh, pensa alle newsletter!
- Possibilità di farti conoscere
Grazie all’e-book avrai anche l’opportunità di far conoscere Brand, prodotti e servizi: il tuo contenuto lo intratterrà e al contempo lo informerà in maniera impeccabile (se hai il copywriter giusto!). Il risultato? Se scritto bene, l’e-book lascerà emergere abilità e competenze del Brand… senza dimenticarci poi che potrà diventare un’esperienza interattiva se decidi di inserire anche link esterni ad articoli o prodotti.
- Più contatti diretti
Oltre a ottenere i contatti generati dal download (te ne ho parlato al punto 1), è possibile ricevere contatti diretti come e-mail o chiamate. Questo perché, se l’e-book è scritto in maniera performante e si presenta davvero come un prodotto di valore, potrebbe andare a rispondere al bisogno specifico di un utente che, stimolato, preferirà non perdere tempo e contattarti nell’immediato.
- Crescita di condivisioni e incremento del passaparola
Come conseguenza del punto precedente, l’utente sarà il primo a condividere l’e-book con altri. Prima di tutto, perché lo troverà interessante o perché conoscerà qualcuno a cui potrebbe interessare. In secondo luogo, perché… fruendone da dispositivo digitale, sarà molto più semplice condividerlo sui social network.
Insomma: tu lo pubblichi UNA SOLA volta… ma il resto vien da sé ;-)
- SEO ringrazia: più visite e più backlink
Chi ha chiaro come funziona un sito web, di certo sa di cosa parlo: ricevere un link da un sito ben posizionato e che tratta la stessa tematica sarà essenziale per il sito stesso. Questo perché porterà un vantaggio non da poco in termini di autorevolezza e posizionamento, e cosa significa miglior posizionamento? Vediamo se hai studiato…
Esatto: maggiore visibilità e dunque… aumento delle visite sul sito web. Bingo!
Siamo giunti alla fine di questo articolo: le opportunità che può generare un e-book mi paiono piuttosto evidenti. Prenditi il tempo che ti serve per trarre le tue conclusioni e, una volta fatto… sai con chi parlare :-P
Ciao imprenditore!
